February 5th, 2009

Психотерапия 1 часа

Сегодня был интересный случай в работе.
Человек продает квартиру. С первого взгляда ну никаких проблем ...

Но квартира не продается! Понятно, что ситуация на рынке, и тд и тп ...

Но, я решил посмотреть - как проходит презентация и сама продажа.

Феноменологически вот что демонстрирует клиент:
Снижение общего тонуса во время презентации.
Внутреннее нежелание общаться с клиентами.
За всем этим - мы обнаруживаем страх:

"Чужие люди"
"Они придут и заберууут тебяяя!..."
"Они опасны!"

20 лет страх жил в человеке.
20 лет человек ходил и был с ним.

Множество ситуаций и событий жизни были прожиты "под воздействием" этого страха, пока я, задавая вопрос за вопросом, нашел причину, выводя клиента из пелены страданий и мучений, избавляя его от слез и зажимов...

"- Обидно как-то все это теперь понимать ..." - сказал человек, пытаясь сглотнуть комок в горле...
"Обидно вспоминать и размышлять о прошлом... Но, разве ты не достойна лучшей жизни? Зачем смотреть в прошлое? Есть настоящее. Есть ты." - сказал я
Ее глаза засветились.
"- Да, точно! Но вот комок в горле..."
Я внимательно , не отрывая взгляда смотрел на ее горло...
Потупив взгляд и словно уйдя в себя, через минуту она продолжила.
"- Меня все принижали и я даже перестала думать о том... О том что могу! Конечно Я МОГУ!!!"
Делая глубокий вдох - она расслабила горло...
"Как выглядят теперь эти люди - твои клиенты?" - продолжал я.
"- Я внутренне ближе к ним, я хочу им рассказать..., а еще....; мне хочется с ними говорить..." - улыбаясь продолжала она...
Я смотрел на нее и думал: "За 1 час человек стал ближе самому себе. Сильнее, увереннее и счастливее...
Думаю с этого и начинаются продажи.
Да много чего начинается...!)))"